Практически все, кто хотел бы открыть свое торговое дело, знают о преимуществах китайских товаров – недорогие, много поставщиков, сносное качество, высокий спрос. Но не все знают, как работать с Китаем, и это отпугивает и останавливает многих на пути к успеху. Мы поделимся с вами главными шагами, на которых строится схема работы с Китаем. Вы узнаете, как выбрать нишу, на что обратить внимание, как искать партнеров.
Варианты работы с Китаем
Это предварительный этап, на котором каждый предприниматель разбирается, в каком именно направлении он будет работать и какие вообще есть варианты. Схемы для организации бизнеса с Китаем можно поделить на две большие категории.
Импорт товаров и оборудования из Китая
Это самый популярный и стабильный выбор. Если вы хоть немного понимаете, как работать с Китаем оптом, у вас практически не возникнет серьезных трудностей. Сегодня тут активно занимаются покупкой и последующей перепродажей чего угодно: от одежды до сложного производственного оборудования для мини-заводов и цехов.
При работе в этом направлении важно уметь выбрать нишу и хорошо наладить сбыт. Некоторые специалисты рекомендуют работать с проверенными категориями. В них хоть и не такая большая прибыль, но зато меньше рисков.
Экспорт товаров в Китай
Хотя это весьма редкое направление, оно тоже имеет право на существование. Несмотря на развитую промышленность, Китай также обладает внушительными объемами импорта (ввоза). Если у вас есть выход на местных поставщиков и есть китайские покупатели, заинтересованные в покупке, почему бы не сделать из этого деньги?
Для этого направления уже понадобится и хорошее знание языка, и умение вести переговоры. Но можно найти хорошего ассистента на территории страны, и организовать работу с Китаем через интернет.
Этап первый — выбор ниши для работы
Чтобы выбор ниши для бизнеса с Китаем был верным и удачным – нужно хорошо понимать, что вам больше удается, какими средствами вы располагаете, в какой категории товаров разбираетесь, есть ли уже знакомые поставщики с проверенной репутацией.
Популярные ниши
Сегодня можно выделить несколько направлений, которые полюбились предпринимателям:
- Одежда. Многие поставщики охотно работают с дропшиппингом, что автоматически отвечает на вопрос «как работать с Китаем без вложений» Это посредничество, которое позволяет производителю (или оптовому поставщику) разветвить сеть продаж без особых усилий. А предпринимателям, готовым работать, но не располагающим стартовым капиталом, начать свое дело;
- Электроника и бытовая техника. Это сложная, но прибыльная ниша. В ней клиентами могут быть как потребители, так и розничные сети. Не все из них знают, как работать с Китаем напрямую или готовы это делать. Вы можете стать официальным представителем некоторых китайских производителей у себя в стране и получать с этого неплохой процент. Чаще всего такое сотрудничество открывают с производителями крупной техники, торгового и производственного оборудования;
- Товары для дома – текстиль, посуда, декор. Эту продукцию можно продвигать как через совместные закупки или дропшиппинг, так и дилерством – все зависит от ваших возможностей и готовности продавца к сотрудничеству;
- Мерч, произведенный по вашему заказу. Это могут быть как собственные линейки дизайна, так и произведенные через вас по спецзаказу бреднированные вещи – канцтовары, аксессуары, кружки и т.д.
Также есть и другие направления, но они не столь распространены, популярны или доступны.
Следующий этап — поиск поставщика и производителя
Когда уже выбрано направление и ниша, нужно заняться поиском надежных партнеров. Сделать это можно по-разному.
Личная поездка в Китай для поиска поставщика
Это непросто, особенно для дебютантов. Объем предложения просто огромный. Если вы решили начинать бизнес с Китаем с нуля самостоятельно, вам придется лично договариваться, решать юридические вопросы (есть немало подводных камней), даже искать резидента, поскольку не всегда есть возможность заключить прямой международный договор.
Услуги по поиску поставщиков и производителей
Сейчас немало фирм, которые не только готовы проконсультировать, как работать с поставщиками из Китая, но и взять на себя поиск поставщиков и производителей.
Обычно у них уже готовы обширные базы проверенных компаний. Это сокращает время, нервы, снижает риски (если посредник добросовестный и проверенный, с хорошей базой отзывов). Также этот способ снимает проблему незнания языка.
Последний этап — доставка товара
Некачественная доставка грузов из Китая может полностью провалить всю сделку. Поэтому предприниматели, которые хотят гарантированного качества доставки, выбирают услуги компании Карго-бтс. Наша надежная логистическая компания с 15-ти летним опытом работы специализируется на международных грузовых перевозках с Китая. Также мы предлагаем помощь в открытии своего дела с Китаем: как консультативную, так и практическую – организовываем бизнес-туры, осуществляем поиск надежных поставщиков, предоставляем услуги переводчиков.
